Flujo de clientes continuo, con Inbound Marketing

Con una correcta implementación de Inbound Marketing, las empresas pueden obtener clientes calificados desde internet.
Se lo llama también Marketing de Atracción, ya que el usuario no es ‘interrumpido’ mediante envío de SPAM o propuestas no solicitadas, sino que el nos encuentra en internet a través de nuestros contenidos ricos en palabras clave, sobre servicios o productos que resuelven sus necesidades.

Para ello es necesario generar una estrategia que permita en primer lugar, atraer a los usuarios que potencialmente pueden convertirse en clientes.

Luego es muy importante que esos usuarios se interesen en los productos/servicios. Para generar ese interés hay muchas tácticas, todas coinciden en generar contenidos de gran calidad (textos ricos en palabras clave, redactados en función al público objetivo (en Inbound se denomina a este perfil ‘buyer persona’), ayudas visuales e infografías con valor estético importante).

Una periodicidad correcta en estas publicaciones (incluyendo todos los canales: Social Media, Email Marketing, Blogs) y un enfoque sinérgico que ayude a ir ‘empujando’ esos potenciales clientes hacia los equipos de venta son clave para garantizar el objetivo principal: convertir visitas en ventas.

Otro aspecto crucial de Inbound es analizar continuamente las métricas y en función a ello reorganizar la publicación de contenidos para evitar que los corrimientos de la demanda de información nos hagan perder el centro en nuestra estrategia de comunicaciones.

Las estrategias de Inbound no dan resultados inmediatamente, implica un trabajo bastante arduo de investigación, prueba y error, análisis y una fuerte visión integradora.

Para finalizar, hay que destacar que no todas las empresas son ideales para aplicar una estrategia de Inbound. Las que estén en rubros como educación, desarrollo de software, servicios, y B2B arrancan con ventaja porque sus propias características las llevan a publicar contenidos periódicamente.

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